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强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权？
2016.03.18
互联网飞速发展的二十一世纪，国内最大的OTA携程抓住迅速扩张的时代机遇，从上世纪九十年代末派发卡片打地面战开始，在短短十余年的时间就一统江湖，吞并了昔日强劲的对手去哪儿、艺龙，入股同程网、途牛网等等，一举成长为中国在线旅游的巨无霸寡头。与之相反的是，在这漫长的十余年时间里，国内酒店业却完全忽略了网络营销的建设和投入，在网络营销方面鲜有建树，除了外资品牌酒店凭借强势的品牌效应，尚能保持OTA价格与主要直接渠道一致外，绝大部分国内酒店尤其是单体酒店错铸今日被OTA垄断网络营销的局面，在价格定制几乎完全丧失了话语权，苦不堪言。
痛定思痛，如果酒店业再不设法改变这种被动局面，最终不得不将沦落为OTA供应链上的流水工人而已，仅能赚取微薄的基本利润而无法获得中国旅游经济发展的红利。因此，强化直销渠道，是抢回话语权的方式之一。
OTA坚持强调酒店提供的优惠价必须低于酒店直销渠道(主要是WALK-IN客人，也要求官网、会员等)客源，这也是酒店的痛点之一，单体酒店从合作伊始就陷于被动，行业内戏称“不合作等死，合作是找死”。那么，就需要重新衡量自身的价格体系，尤其是如何固守协议客户、会员、团队、会议等等其他传统客源不因为OTA的低价(还有大量的返现)而流失，这部分客源可以说是酒店经营的核心，在设计价格体系时必须充分考虑OTA的干扰因素，努力设法增加这些客源的忠诚度。
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上海中油阳光大酒店交通指南
酒店地处陆家嘴金融商业区，步行地铁4号线、地铁6号线浦电路站仅需一分钟的路程，出行便利。
- 【世博浦东园区】距离酒店4.6公里。步行至浦东南路华丰路站，乘坐 978路(或 610路, 785路),，在东方路浦电路站下车，步行280米至上海中油阳光大酒店。乘出租车约10分钟，费用约19元。
- 【人民广场】距离酒店7.07公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约23元。
- 【东方明珠】距离酒店约4.3公里。步行至陆家嘴站乘坐地铁2号线(广兰路方向)在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(东方体育中心方向)，在浦电路站下车(1号口出) ，步行290米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约10分钟，费用约19元；
- 【第一八佰伴】距离酒店约2公里。步行至浦东南路潍坊路站，乘坐798路在浦电路崂山路站下车，步行430米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约5分钟费用约14元；
- 【上海新国际博览中心】距离酒店约7公里。步行至龙阳路芳甸路（上海新国际博览中心）站，乘坐 989路在东方路浦电路站下车，步行280米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约13分钟，费用约25元；
- 【上海虹桥机场（二号航站楼）】距离酒店30公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约99元。
- 【上海虹桥机场（一号航站楼）】距离酒店27公里。乘坐地铁10号线(新江湾城方向)，在南京东路站下车，换乘地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约70元。
- 【上海浦东国际机场】距离酒店38公里。乘坐地铁2号线(徐泾东方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约122元。
- 【上海火车站】距离酒店10公里。乘坐地铁4号线(宜山路方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约35元。
- 【虹桥火车站】距离酒店30公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约94元。
- 【上海火车南站】距离酒店17.98公里。乘坐地铁1号线(富锦路方向)，在上海体育馆站下车，换乘地铁4号线(宜山路方向)，在蓝村路站下车，换乘地铁6号线(港城路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约53元。
- 【世博浦东园区】距离酒店4.6公里。步行至浦东南路华丰路站，乘坐 978路(或 610路, 785路),，在东方路浦电路站下车，步行280米至上海中油阳光大酒店。乘出租车约10分钟，费用约19元。
- 【人民广场】距离酒店7.07公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约23元。
- 【东方明珠】距离酒店约4.3公里。步行至陆家嘴站乘坐地铁2号线(广兰路方向)在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(东方体育中心方向)，在浦电路站下车(1号口出) ，步行290米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约10分钟，费用约19元；
- 【第一八佰伴】距离酒店约2公里。步行至浦东南路潍坊路站，乘坐798路在浦电路崂山路站下车，步行430米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约5分钟费用约14元；
- 【上海新国际博览中心】距离酒店约7公里。步行至龙阳路芳甸路（上海新国际博览中心）站，乘坐 989路在东方路浦电路站下车，步行280米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约13分钟，费用约25元；
- 【上海虹桥机场（二号航站楼）】距离酒店30公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约99元。
- 【上海虹桥机场（一号航站楼）】距离酒店27公里。乘坐地铁10号线(新江湾城方向)，在南京东路站下车，换乘地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约70元。
- 【上海浦东国际机场】距离酒店38公里。乘坐地铁2号线(徐泾东方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约122元。
- 【上海火车站】距离酒店10公里。乘坐地铁4号线(宜山路方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约35元。
- 【虹桥火车站】距离酒店30公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约94元。
- 【上海火车南站】距离酒店17.98公里。乘坐地铁1号线(富锦路方向)，在上海体育馆站下车，换乘地铁4号线(宜山路方向)，在蓝村路站下车，换乘地铁6号线(港城路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约53元。