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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络，酒店集团之间信息分享受限，不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系，公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入，酒店的销售人员没有市场驱动力，逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握，和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下，携程2015年财报显示，全年股东净利润25亿元人民币，相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊，获取客户的成本过高，势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面，酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了，对OTA依赖势必会减弱，OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道，这说着轻松，做起来难。首先，需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点，从而从客人角度出发，适当调整各个渠道的销售策略;其次，需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性，不失偏颇;再有，众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的，因此更重要的是从自有渠道吸引客源，比如增加一些奖励计划。
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上海中油阳光大酒店交通指南
酒店地处陆家嘴金融商业区，步行地铁4号线、地铁6号线浦电路站仅需一分钟的路程，出行便利。
- 【世博浦东园区】距离酒店4.6公里。步行至浦东南路华丰路站，乘坐 978路(或 610路, 785路),，在东方路浦电路站下车，步行280米至上海中油阳光大酒店。乘出租车约10分钟，费用约19元。
- 【人民广场】距离酒店7.07公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约23元。
- 【东方明珠】距离酒店约4.3公里。步行至陆家嘴站乘坐地铁2号线(广兰路方向)在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(东方体育中心方向)，在浦电路站下车(1号口出) ，步行290米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约10分钟，费用约19元；
- 【第一八佰伴】距离酒店约2公里。步行至浦东南路潍坊路站，乘坐798路在浦电路崂山路站下车，步行430米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约5分钟费用约14元；
- 【上海新国际博览中心】距离酒店约7公里。步行至龙阳路芳甸路（上海新国际博览中心）站，乘坐 989路在东方路浦电路站下车，步行280米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约13分钟，费用约25元；
- 【上海虹桥机场（二号航站楼）】距离酒店30公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约99元。
- 【上海虹桥机场（一号航站楼）】距离酒店27公里。乘坐地铁10号线(新江湾城方向)，在南京东路站下车，换乘地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约70元。
- 【上海浦东国际机场】距离酒店38公里。乘坐地铁2号线(徐泾东方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约122元。
- 【上海火车站】距离酒店10公里。乘坐地铁4号线(宜山路方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约35元。
- 【虹桥火车站】距离酒店30公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约94元。
- 【上海火车南站】距离酒店17.98公里。乘坐地铁1号线(富锦路方向)，在上海体育馆站下车，换乘地铁4号线(宜山路方向)，在蓝村路站下车，换乘地铁6号线(港城路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约53元。
- 【世博浦东园区】距离酒店4.6公里。步行至浦东南路华丰路站，乘坐 978路(或 610路, 785路),，在东方路浦电路站下车，步行280米至上海中油阳光大酒店。乘出租车约10分钟，费用约19元。
- 【人民广场】距离酒店7.07公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约23元。
- 【东方明珠】距离酒店约4.3公里。步行至陆家嘴站乘坐地铁2号线(广兰路方向)在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(东方体育中心方向)，在浦电路站下车(1号口出) ，步行290米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约10分钟，费用约19元；
- 【第一八佰伴】距离酒店约2公里。步行至浦东南路潍坊路站，乘坐798路在浦电路崂山路站下车，步行430米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约5分钟费用约14元；
- 【上海新国际博览中心】距离酒店约7公里。步行至龙阳路芳甸路（上海新国际博览中心）站，乘坐 989路在东方路浦电路站下车，步行280米至上海中油阳光大酒店。乘坐出租车约13分钟，费用约25元；
- 【上海虹桥机场（二号航站楼）】距离酒店30公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约99元。
- 【上海虹桥机场（一号航站楼）】距离酒店27公里。乘坐地铁10号线(新江湾城方向)，在南京东路站下车，换乘地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约70元。
- 【上海浦东国际机场】距离酒店38公里。乘坐地铁2号线(徐泾东方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约122元。
- 【上海火车站】距离酒店10公里。乘坐地铁4号线(宜山路方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约35元。
- 【虹桥火车站】距离酒店30公里。乘坐地铁2号线(浦东国际机场方向)，在世纪大道站下车，换乘地铁6号线(济阳路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约94元。
- 【上海火车南站】距离酒店17.98公里。乘坐地铁1号线(富锦路方向)，在上海体育馆站下车，换乘地铁4号线(宜山路方向)，在蓝村路站下车，换乘地铁6号线(港城路方向)，在浦电路(6号线)站下车(1号口出)，步行约230米。乘坐出租车约53元。